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图卦IT圈:戴尔竞购3PAR背后的存储策略

关于Dell对3PAR的收购,我们文字评论已经看的够多,本文的主旨则希望通过图片的表现形式,阐释Dell收购3PAR背后的存储策略,供各位网友八卦。需要说明的是,IT168记者在撰写此文的时候,还并未听说HP出价16亿美金参与竞购的消息,IT168记者一度认为Dell收购3PAR已经可以尘埃落定。

  不过套用一句网络的流行语来说“我猜中了这开头,却猜不到这结局”,HP此番参与竞购其实大出IT168 记者意料之外。IT168记者只能解释为“3PAR的产品太有竞争力,Dell收购后的确有改变存储市场格局的潜力,HP不愿意看到一个棘手的竞争对手变得更加强大”。

  本文其实更加侧重Dell存储的策略分析,通过图片记录Dell存储业务发展路线图,无论最后3PAR花落谁家,相信本文仍然会有一些参考意义。从Dell存储策略的图解来看,IT168记者可以断言,HP对Dell收购3PAR感到惧怕是有理由的。

  EMC十年合作:天作之合再受冲击

EMC十年合作:天作之合再受冲击
一家渠道商从Dell订购的DELL EMC CLARiiON CX3-20的开箱产品资料图,可清晰看到Dell-EMC联合品牌Logo

  在Dell的存储发展历程中,和EMC的合作是极为重要的一笔。图为一家渠道商从Dell订购的DELL EMC CLARiiON CX3-20的开箱产品资料图,从产品资料上可清晰的看到Dell和EMC联合品牌的Logo。实际上,该款产品的外包装以及产品侧面的商标上,都清晰的印制了EMC的Logo。

EMC十年合作:天作之合再受冲击
合作早期渠道商从Dell方面订货的产品,外包装也仍然是EMC的包装

EMC十年合作:天作之合再受冲击
从Dell订货的CLARiiON系列产品上,EMC的Logo也十分明显,双方更多是联合品牌的建立,并不能说是严格意义上的OEM▲

  Dell和EMC的合作可源自2001年,两家公司首次就EMC中端存储系统CLARiiON系列产品签订了OEM合作协议,当时这一合作被誉为“天作之合”,普遍认为是产品技术与销售体系的完美结合,“强强联手”的典范。此后的10年间,双方的协议不断的延期,合作范围也不断延伸,如今EMC和Dell的合作已经千丝万缕的涉及到多个部门的运营层面,产品范围也从CLARiiON系列延伸到了Celerra、备份领域甚至高端V-MAX系列。

  在Dell和EMC合作期间,双方“不和”的传言一直就时有传出,不过Dell和EMC一次又一次的续约和扩大合作领域则是不争的事实,成功瓦解了外界的种种揣测。根据2008年双方最后一次签订的合作协议,双方的合作还将持续到2013年。本次Dell与HP对3PAR的竞购案中,实际上是Dell率先发起3PAR的收购要约,使得Dell和EMC合作前景遭受前所未有的冲击和质疑。

EMC十年合作:天作之合再受冲击
分析机构发布的Dell存储业绩报表

  上图为分析机构发布的Dell存储业绩报表,尽管虚线的柱状图显示,自08年1月份,Dell完成Equallogic收购后,Dell的存储总营收就不断下滑,与此同时,Equallogic产品的营收状况实际上是逐年增长的。分析机构认为造成这一结果的原因就在于Dell EMC联合品牌产品的销量下滑,拉低了Dell存储业务总营收的增长。


 

   收购Equallogic:存储迈上新台阶

收购Equallogic:存储迈上新台阶
Dell 2007年收购Equallogic后媒体发布会上的演示PPT

  图为Dell在2007年收购Equallogic后的媒体产品发布会上的一张PPT,清晰的显示了Dell在SAN领域的产品布局,其中MD3000i是Dell低端的iSCSI阵列,PS系列则是从Equallogic收购而来的中端iSCSI阵列,PPT清晰的显示出,Dell在FC SAN领域的主力产品完全由EMC CLARiiON系列产品填补空白。

收购Equallogic:存储迈上新台阶
收购Equallogic后,Dell于2008年首次举办媒体发布会,正式发布整合Equallogic的首批产品。图为Dell亚太区,与Dell公司大客户部存储市场管理高级经理彭宇恒先生在发布会上

  实际上,业界普遍认为2007年Dell对Equallogic的收购,标志着Dell存储业务迈上了一个新的台阶,此前尽管Dell在中低端存储市场的营收已经十分可观,但由于完全没有自己的存储产品线,Dell在存储市场的地位始终很难被认可,业界普遍质疑Dell只能算一个“存储经销商”,产品线从各个合作伙伴OEM而来,并质疑Dell将“直销模式”带入最需要增值服务的存储市场是否可行。

收购Equallogic:存储迈上新台阶
Dell亚太区存储技术总监许良谋先生在媒体沟通会上介绍Dell Equallogic的产品特性,并首创集群存储的“动车组”比喻

  图为Dell亚太区存储技术总监许良谋先生,许良谋先生最早在博科工作,后加入Equallogic,并在Equallogic被Dell收购后成为Dell亚太区存储技术总监,负责Equallogic产品在亚太区的业务推广。印象中许良谋先生是个极善于教育市场的人,有关集群存储推广上最常用、最浅显易懂的“动车组”的比喻,就是许良谋先生根据Equallogic的产品特点最先提出。

  许良谋先生认为,传统的存储Scale up架构的存储就好像传统的火车一样,当后面的磁盘越挂越多的时候,控制器性能以及背板带宽却不能相应提升,因此传统存储在磁盘容量扩容到一定程度时候,往往性能下降。集群存储就好像新一代的“动车组”火车一样,当火车车厢增加的时候,前面的火车头动力也随之增加,因此不会发生性能瓶颈。

收购Equallogic:存储迈上新台阶
亚信科技大厦实景Logo图片,亚信成为Dell Equallogic的第一个客户

  图为亚信科技大厦的Logo照片,亚信科技业务涉及IP、VoIP、宽带、无线、3G等技术领域,年收入逾10亿元人民币。亚信科技最早是Dell EMC存储系统的用户,随着业务规模的扩张,亚信希望将已经服役三年的CX300磁盘阵列放置到新迁移的北京灾备中心,因而原有的系统需要采购一套全新的存储系统。

收购Equallogic:存储迈上新台阶

  亚信科技经过慎重考虑引入了Dell iSCSI存储方案,最初仅采购了一台Equallogic PS5000E iSCSI阵列,并于2008年六月初步上线试运行,很快亚信又追加了一批采购,采购量也从几台变成了几十台。亚信科技是Dell Equallogic产品的第一家客户。如今,Dell Equallogic iSCSI产品系列已经成为iSCSI市场上增长最快的产品,产品销量也持续攀升。


 

  收购Exanet及Ocarina:产品线的小修补

收购Exanet及Ocarina:产品线的小修补
Exanet公司Exastore产品实景图

  如上图为Exanet公司Exastore产品外形,Exanet是一家NAS集群厂商,在经济不景气的去年,集群存储厂商获得了意想不到的成功,以Isilon为代表的集群存储厂商获得了逆势而上的收益,这也让IT大厂商们盯上了这块新蛋糕。Exanet却未能在经济危机中逆势上扬,在2010年1月递交上了破产申请,Dell随之则发出了收购要约。

收购Exanet及Ocarina:产品线的小修补
Exanet公司官网截图

  图为Exanet公司官网页面截图,从收购EqualLogic起,戴尔在过去的两年时间中已经成为数据存储市场的一个重要玩家。现在戴尔则希望通过收购以色列公司Exanet把目光瞄准了集群文件系统和NAS市场。

收购Exanet及Ocarina:产品线的小修补
Dell整合Exanet推对象存储DX系列

  图为Dell在一次媒体发布会上推出的DX对象存储系列,就是整合Exanet产品线推出的,Dell对DX对象存储的销售策略也较为特殊,在国外通过和软件合作伙伴的紧密合作,推广针对行业的打包解决方案。不过由于Dell的这些软件合作伙伴暂时未进驻国内,因此DX对象存储系列在国内的推广也并不十分热烈。

  Dell在存储领域最近的一项收购针对数据优化厂商Ocarina Networks,Ocarina Networks是一家旨在提供用于减少企业所需存储容量的软硬件供应商,不过收购的具体价格未公布。下图为Ocarina Networks官方网页的截图。

收购Exanet及Ocarina:产品线的小修补
Ocarina Networks官网截图

  Ocarina提供专门对图像和电子邮件等非结构性数据进行数据压缩和重复数据删除的设备及软件。这些产品可帮助减少冗余数据以及占用的硬盘存储空间,从而节约空间、能源和数据中心的其他资源。Ocarina表示,他们可以帮助用户释放30%~75%的存储空间。戴尔表示,Ocarina的技术将进一步增强戴尔EqualLogic的企业存储阵列产品。

  相比起Dell对Equallogic的收购和本次对3PAR的收购意向,这两次收购都只能算是对Dell存储产品线的小修小补。


 

  连环收购:全面向服务转型

  除了存储领域发起的一系列收购外,Dell也是整个IT市场收购行动频繁的一家厂商。在Dell整体向服务转型的战略下,Dell于2009年9月下旬以39亿美元将IT服务商佩罗系统(P erotSystem s)揽入怀中。之后,佩罗正式收购毕博管理咨询(上海)有限公司(下称“毕博中国”),至此,佩罗、毕博以及Dell上演了一出连环收购战,毕博中国被戴尔以曲线方式收归囊中。此举标志着戴尔向服务转型迈出了关键性的一步。

周边收购:全面向服务转型
南方都市报评论Dell、佩罗、毕博三家公司连环收购的配图

  周边收购:全面向服务转型
罗斯•佩罗(Ross Perot)最大独立计算机服务公司EDS公司创始人、佩罗系统公司创始人、董事会主席接受美国“时代”杂志专访的封面照片。

  受金融危机影响,毕博早先已经在美国提出破产保护申请,在世界各地的业务也都进行了资产清点和债务重组。但在中国,毕博业务所受影响并不剧烈。仍保持了良好的收入和现金流增长。

周边收购:全面向服务转型
申请破产前,毕博在其官网上的招聘广告

  毕博管理咨询主席兼首席执行官荣玛赞透露,2008年毕博中国收入达3500万美元,利润率19%,预计明年至少会保持30%的增长。有消息称,毕博债务重组后,普华永道、德勤和埃森哲都对毕博中国业务表现出浓厚的兴趣,而佩罗收购毕博,相信也给了Dell一个大大的惊喜!

周边收购:全面向服务转型
Dell全新组建的服务部门新总裁,原佩罗系统公司总裁兼CEO彼得•阿特贝夫

  到2010年3月,戴尔全新业务部门,戴尔服务部管理团队首次全新亮相,原佩罗系统公司总裁兼CEO彼得•阿特贝夫担任新部门总裁,荣玛赞(Ron Machan)任戴尔服务部高级副总裁、戴尔服务部由戴尔全球收购佩罗系统公司后组建而成,戴尔在中国收购了毕博中国咨询业务。这两家公司的管理团队也加入到戴尔服务部门。

  此前,IT168记者采访Dell亚太及日本区 全球基础架构服务总监Pierre Bruno,Pierre Bruno向IT168记者解释Dell的服务业务梳理为Proconsult、Promanage和Prosupport三大块业务。

周边收购:全面向服务转型
Dell大中国区咨询服务部总监陈帮才先生和Pierre Bruno介绍Dell服务业务的策略和理念

  Promanager侧重服务外包,借助云计算模式提供计算、存储及应用资源;Prosupport关注整体企业级数据中心,提供定制化数据中心系统优化和管理的建议和规划。Pierre则主要负责亚太区的Proconsult业务,并直接向美国总部负责。


 

  出手3PAR:遭遇HP截击 

出手3PAR:遭遇HP截击
纽约时代杂志社拍摄的3PAR存储系统在机房的实景照片,这张题为“3PAR in the cage”的照片中,3PAR的产品被众多存储品牌包围,仿佛寓意现实中,3PAR公司也受到EMC、HDS、NetApp等厂商的挤压

  图为纽约时代杂志拍摄的3PAR存储系统在机房的实景照片,在机房最远的一个角落,黄黑色的存储系统即为3PAR的存储系统。不知道纽约时代杂志社这张题为“3PAR in the cage”的照片是否有特殊的涵义,是否寓意3PAR公司也受到EMC、HDS、NetApp等传统存储大厂的挤压,仿佛在笼子里一般无法施展。

出手3PAR:遭遇HP截击
3Par公司全球营销副总裁Craig Nunes先生

  图为3Par公司全球营销副总裁Craig Nunes先生,印象中,Craig Nunes极其善于教育市场,每次访华,都能带来一系列3PAR最新的技术突破。IT168十分感慨这家凭技术出道的公司在销售和教育市场方面的专业性,加之3PAR的产品极具独创性,不难想象背后研发团队的隐藏价值。

出手3PAR:遭遇HP截击
中国区总经理陆阳(David Lu)先生,据称以前曾在EMC任职,后离开EMC去DataDomain,并随着DataDomain被收购,再次回到EMC,最终离开EMC任职3PAR中国区总经理

  2010年4月中,3PAR公司正式启动其在中国的首个销售办事处,同时任命在存储行业有着丰富经验的陆阳(David Lu)先生为中国区总经理(办公地点位于北京)。

出手3PAR:遭遇HP截击
3PAR磁盘阵列产品近景大图,外观上,3PAR的产品始终以黄黑为主色调

  图为3PAR磁盘阵列产品近景大图。3PAR的产品线较为简单,主要集中在FC SAN领域,提供构建FC SAN的核心的存储系统,以及相关的管理软件产品。产品分两个系列,T系列定位高端,F系列定位中端。配置最低的F400从2控制器配置起步,最高端的T800,可支持4-8个控制器,产品采用Scale out的集群架构也是3PAR产品的突出特色之一,可从较低的配置无缝升级到较为高端的配置。

出手3PAR:遭遇HP截击
3PAR强调每$能够购买到的IOPS性价比,图为3PAR对几款竞争产品的IOPS性价比对比分析,纵轴为IOPS表现,横轴为$金额,3PAR的产品在每$能购买到的性能对比中排名第一

  3PAR较强调其产品的SPC-1测试结果,根据3Par公司全球营销副总裁Craig Nunes的介绍,3PAR Inserv系列磁盘阵列荣幸的入围存储性能理事会SPC-1“10万IOPS俱乐部”,不过3PAR更强调自己能带来的每$的IOPS性价比。图为3PAR对几款竞争产品的IOPS性价比对比分析,3PAR占据明显的优势,不过需要注意的是,该数据依据2008年的测试结果,最新的测试结果暂时还未公布。

出手3PAR:遭遇HP截击

  关于这一事件最新的进展是,HP出价16亿美金竞购3PAR,出价相比Dell高出5亿美金。3PAR最终花落谁家还未可知。

店铺留言
2014-04-10 11:17:56
你好! 我是唐山迅普办公设备有限公司 我想询戴尔7010DT (i53470 8G内存 500G硬盘 21.5E2214H显示器)这个配置的台式机渠道价格。 谢谢!

2011-11-27 14:27:03
配25000-30000的主机发到QQ1021223378 最少三个选择

2011-07-26 22:19:46
有ST2310吗?包头客户QQ870166786,电话18947213369

2011-04-07 15:52:32
戴尔批发事宜,M我
【相关产品:DELL Inspiron 灵越 14(Ins14VD-498)

2010-10-15 20:58:02
我有3个全新的行货 350一个、全要1000块钱、


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